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最近不知道你听说没——优利特医疗，这家占着国内尿液分析仪27.54%市场份额的巨头，突然宣布推出自有品牌山泉水“丹澄百寿泉”。
有人说：
“卖ivd试剂没有卖矿泉水利润高” “跨界出山泉水，听起来挺有噱头，不知道会不会有什么新口感，让市场更卷一点也不错”、 “卖试剂不如卖水”······这事儿没那么简单，早有万泰生物实控人-钟睒睒靠农夫山泉成了中国前首富，近有鱼跃医疗跑去做空气净化器卖得风生水起。这些巨头们，为啥总爱往看似不搭界的领域钻？
尿液分析行业转换卖水，是不务正业吗？
优利特搞了四十年体外诊断，从最早的尿液分析仪起家，一步步做到血细胞分析、生化分析等八大系列产品，手里攥着“免疫诊断试剂国家地方联合工程实验室”的牌子。
展开剩余79% 中国尿液分析产品出口排名第一 中国IVD仪器出口排名第二 中国血细胞分析产品出口排名第二产品卖到180多个国家。说白了，这四十年就练了一门手艺：用医疗级的精度把控健康指标。
他们卖的是水到底怎么样？
丹澄百寿泉的水源地选在漓江源猫儿山南麓。为什么选在这里？永福县的长寿泉水有四大特性：小分子团、弱碱性、低氧化还原、矿物质丰富，这都是，是优利特用诊断设备级的检测精度一点点测出来的。
就像他们测尿液里的红细胞计数一样，测水里的偏硅酸含量精确到10-25mg/L，小分子团用＜100Hz的核磁半幅宽来卡标准——这不就是把实验室那套搬到了水源地？
医疗器械人跨界，从来不是瞎跨界。
鱼跃医疗做制氧机出身，懂空气里的氧含量调控，跑去做空气净化器自然顺理成章； 万泰生物研究病毒检测，对微生物控制门儿清，搞饮用水的安全标准更是得心应手。 优利特，不过是把“检测精度”，从“疾病诊断”用到了“入口健康”上。有人说：“体外诊断多赚钱啊，年营收近20亿，出口占比超40%，犯得着去抢卖水的饭碗？”
这话就外行了。赚钱这事儿，从来不是看行业够不够“高大上”，而是看你能不能解决别人的痛点。
优利特的老客户都知道，他们的仪器之所以卖得好，就因为懂医院的痛点：检测要准、操作要简、成本要控。现在转头做水，还是这套逻辑——现代人天天喊着“健康饮水”，但市面上的水要么吹得神乎其神拿不出数据，要么就是价格虚高。
优利特拿着医疗级检测报告说话，告诉你这水的PH值7.0-8.0能中和酸碱，偏硅酸能护血管，这不就是把医院里的“精准诊断”思维，用到了日常饮水上？
再说了，医疗器械这行看着风光，实则卷得厉害。技术迭代快，政策变动多，最近几年集采更是不好过。有些企业认识到，不能把鸡蛋放一个篮子里。钟睒睒为啥能成首富？就因为万泰生物的疫苗生意和农夫山泉的水生意，一个赚“治病的钱”，一个赚“养生的钱”，旱涝保收。
优利特从“给病人测指标”到“给健康人供好水”，说白了就是把生意从“治病”的窄门，拓宽到“健康”的宽道上。
跨界，是让老手艺穿越周期
这让我想起那些开了几十年的老饭馆，老板突然开起了预制菜工厂。外人看着是跨界，其实还是靠那手祖传的调味吃饭。医疗器械圈的大佬们玩跨界，也是一个道理：核心不变，只是换了个赛场。
优利特的车间里，检测水质的设备和检测尿液的设备，原理上相通的地方不少；他们把控水质量的标准，和把控诊断试剂的标准，逻辑上如出一辙。
现在市场上总有人喊“提升认知”，说要看懂风口、抓住趋势。但这群医疗器械大佬用行动证明：哪有那么多玄乎的风口？优利特的山泉水能不能成不好说，但这种“依靠原本技术开拓新市场”的思路，倒是给所有想跨界的人提了个醒——
别总想着学新东西，先把自己手里的活儿练到极致。毕竟这世界上最赚钱的事，往往是把一件事重复做、做到精，然后换个地方再赚一遍。
优利特这步棋能不能成？或许就像他们自己说的，用“百寿泉”的名字，是想把“优健利康，医泽万家”的老话，从医院的检验科，说到老百姓的茶桌上。
反正我是挺期待优利特的山泉水的配资平台排行，我们拭目以待吧。
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